Quattro aree di lavoro. Four areas of work.
First Global apre e sviluppa i mercati dell'Asia Pacific per brand premium del mondo wines & beverage. La struttura non sostituisce l'export manager del brand. Opera a monte, quando la strategia d'accesso ai mercati asiatici deve essere costruita, e accanto, quando i risultati devono essere verificati sul campo. First Global opens and develops Asia Pacific markets for premium wines & beverage brands. The structure does not replace the brand's export manager. It works upstream, when the access strategy for Asian markets has to be built, and alongside, when results need to be verified on the ground.
Strategic Market Entry. Strategic Market Entry.
Per i brand che valutano l'ingresso in uno o più mercati APAC e hanno bisogno di una base analitica solida prima di prendere decisioni. For brands evaluating entry into one or more APAC markets and needing a solid analytical base before making decisions.
Supportiamo con l'analisi del mercato di destinazione (dimensione, segmentazione, trend di consumo), la mappatura della concorrenza diretta e indiretta, la definizione del piano d'accesso realistico (canali, prezzo, volumi, timing), la gestione dei profili regolatori e doganali, la valutazione dei vincoli logistici. Our work includes target market analysis (size, segmentation, consumption trends), direct and indirect competitive mapping, realistic access planning (channels, pricing, volumes, timing), regulatory and customs profile management, logistical constraint assessment.
- →Documento strategico.Strategic document of 20–30 pages
- →Dashboard di indicatori chiaveDashboard of key indicators
- →Raccomandazione operativa con scenari alternativiOperational recommendation with alternative scenarios
Distributor & Partner Sourcing.
Per brand che hanno deciso il mercato di destinazione e hanno bisogno di identificare e attivare i partner commerciali locali. For brands that have decided the target market and need to identify and activate local commercial partners.
Comprende l'identificazione del bacino di distributori candidati nel mercato specifico, la validazione del profilo commerciale e finanziario di ciascun candidato, la gestione del primo contatto, l'accompagnamento nella negoziazione delle condizioni commerciali, il supporto nella stesura dell'accordo nei termini accettabili per entrambe le parti. The work includes identification of candidate distributors in the specific market, commercial and financial validation of each candidate, management of initial contact, negotiation support, agreement drafting on terms acceptable to both parties.
- →Shortlist di distributori validatiValidated shortlist of distributors
- →Scheda profilo per ciascunoProfile sheet for each
- →Road-map di negoziazioneNegotiation roadmap
- →Supporto alla finalizzazione dell'accordoSupport through agreement finalisation
Brand Positioning APAC.
Per brand che hanno già una presenza in APAC ma vogliono ricalibrare il proprio posizionamento sui canali e sui consumatori della regione. For brands already present in APAC who want to recalibrate their positioning relative to regional channels and consumers.
Comprende l'audit del posizionamento attuale nei mercati APAC, l'analisi della percezione del marchio presso buyer e operatori, la ridefinizione della narrazione di marca per i canali asiatici, l'adattamento dei materiali di comunicazione, il piano operativo di riposizionamento. The work includes an audit of current positioning in APAC markets, brand perception analysis among buyers and operators, redefinition of brand narrative for Asian channels, adaptation of communication materials, operational repositioning plan.
- →Documento di brand auditBrand audit document
- →Piano di riposizionamento con tempi e milestoneRepositioning plan with timing and milestones
- →Linee guida operative per la comunicazione di marca in APACOperational guidelines for brand communication in APAC
In-Market Verification. In-Market Verification.
Per brand con export manager o distributore in APAC e vogliono verificare cosa accade davvero nel mercato. For brands with an export manager or distributor in APAC and want to verify what is actually happening in the market.
Comprende visite agli importatori, ispezione fisica dei canali distributivi, osservazione diretta dei punti vendita e degli operatori on-trade, valutazione delle potenzialità di sviluppo non sfruttate, identificazione dei colli di bottiglia operativi. The work includes importer visits, physical inspection of distribution channels, direct observation of points of sale and on-trade operators, assessment of unrealised development potential, identification of operational bottlenecks.
È il lavoro che distingue First Global da chi non vive il mercato. Una raccomandazione costruita su una visita di tre giorni in APAC non vale come la lettura continua di un mercato fatta da chi lo abita. This is the work that distinguishes First Global from those who do not live the market. A recommendation built on a three-day visit to APAC does not match the continuous reading of a market made by someone who inhabits it.
- →Report di verifica di mercato con osservazioni diretteMarket verification report with direct observations
- →Raccomandazioni operative per il brandOperational recommendations for the producer
- →Eventuali correzioni di rotta nel rapporto con i partner localiPossible course corrections in the relationship with local partners
Mandato di rappresentanza. Representation mandate.
Per brand che affidano a First Global l'apertura e lo sviluppo di un mercato, non un singolo progetto a termine. For brands entrusting First Global with opening and developing a market, not a single time-boxed project.
Il compenso ha due componenti: una base fissa che copre il lavoro sul campo — visite, selezione e gestione dei partner, presidio del canale — e una success fee legata ai risultati effettivamente verificati nel mercato. La struttura è pensata perché l'interesse del brand e quello di First Global restino allineati per tutta la durata del mandato. Compensation has two components: a fixed base covering the work on the ground — visits, partner selection and management, channel oversight — and a success fee tied to results actually verified in the market. The structure is designed so that the brand's interest and First Global's stay aligned for the whole duration of the mandate.
- Mesi 0–6Months 0–6 Accesso.Access. Selezione e attivazione del partner locale, definizione del listino, primo carico, apertura dei primi conti. Selection and activation of the local partner, price list definition, first shipment, opening of the first accounts.
- Mesi 6–18Months 6–18 Costruzione.Build-out. Posizionamento vendite e listing, rotazione nei conti aperti, ritmo di riordino. I risultati sono misurati sulla piattaforma VinFlow, visibile a entrambe le parti. Sales positioning and listings, rotation in the open accounts, reorder rhythm. Results are measured on the VinFlow platform, visible to both parties.
- Mese 18Month 18 Gate.Gate. Verifica congiunta sugli obiettivi concordati all'avvio: si prosegue, si ricalibra il perimetro oppure il mandato si chiude, senza penali. Joint review against the objectives agreed at the start: the mandate continues, its scope is recalibrated, or it closes — with no penalty.
- →Matura sul sell-out verificato, non sulle spedizioni: conta il prodotto che esce dal magazzino del distributore.It accrues on verified sell-out, not on shipments: what counts is product leaving the distributor's warehouse.
- →Si applica all'incremento sopra la baseline congelata alla firma, non al volume storico già acquisito.It applies to the increment above the baseline frozen at signature, not to volume already in place.
- →Il perimetro — mercati, canali ed etichette — è definito nel mandato e non si estende per interpretazione.The scope — markets, channels and labels — is set in the mandate and is not extended by interpretation.
- →La misurazione è la stessa per entrambi: i dati della piattaforma, con la loro tracciabilità, non stime concordate a posteriori.The measurement is shared: platform data with its audit trail, not figures agreed after the fact.
Tre modelli alternativi. Three alternative models.
Progetto a perimetro definito Defined-scope project
Scope, deliverable e timing concordati in fase di brief. Scope, deliverables and timing agreed at brief stage.
Retainer annuale Annual retainer
Per brand che richiedono presenza continuativa nella regione. For brands requiring continuous presence in the region.
Mandato con success fee Mandate with success fee
Base fissa più quota sui risultati verificati, con gate a 18 mesi. Fixed base plus a share of verified results, with an 18-month gate.
La scelta tra i tre modelli è discussa caso per caso ed è funzione del livello di intervento richiesto. The choice between the three models is discussed case by case and depends on the level of intervention required.