Quattro aree di lavoro. Four areas of work.
First Global apre e sviluppa i mercati dell'Asia Pacific per brand premium del mondo wines & beverage. La struttura non sostituisce l'export manager del brand. Opera a monte, quando la strategia d'accesso ai mercati asiatici deve essere costruita, e accanto, quando i risultati devono essere verificati sul campo. First Global opens and develops Asia Pacific markets for premium wines & beverage brands. The structure does not replace the brand's export manager. It works upstream, when the access strategy for Asian markets has to be built, and alongside, when results need to be verified on the ground.
Strategic Market Entry. Strategic Market Entry.
Per i brands che valutano l'ingresso in uno o più mercati APAC e hanno bisogno di una base analitica solida prima di prendere decisioni. For brands evaluating entry into one or more APAC markets and needing a solid analytical base before making decisions.
Supportiamo con l'analisi del mercato di destinazione (dimensione, segmentazione, trend di consumo), la mappatura della concorrenza diretta e indiretta, la definizione del piano d'accesso realistico (canali, prezzo, volumi, timing), la gestione dei profili regolatori e doganali, la valutazione dei vincoli logistici. Our work includes target market analysis (size, segmentation, consumption trends), direct and indirect competitive mapping, realistic access planning (channels, pricing, volumes, timing), regulatory and customs profile management, logistical constraint assessment.
- →Documento strategico.Strategic document of 30–50 pages
- →Dashboard di indicatori chiaveDashboard of key indicators
- →Raccomandazione operativa con scenari alternativiOperational recommendation with alternative scenarios
Distributor & Partner Sourcing.
Per brand che hanno deciso il mercato di destinazione e hanno bisogno di identificare e attivare i partner commerciali locali. For brands that have decided the target market and need to identify and activate local commercial partners.
Comprende l'identificazione del bacino di distributori candidati nel mercato specifico, la validazione del profilo commerciale e finanziario di ciascun candidato, la gestione del primo contatto, l'accompagnamento nella negoziazione delle condizioni commerciali, il supporto nella stesura dell'accordo nei termini accettabili per entrambe le parti. The work includes identification of candidate distributors in the specific market, commercial and financial validation of each candidate, management of initial contact, negotiation support, agreement drafting on terms acceptable to both parties.
- →Shortlist di distributori validatiValidated shortlist of distributors
- →Scheda profilo per ciascunoProfile sheet for each
- →Road-map di negoziazioneNegotiation roadmap
- →Supporto alla finalizzazione dell'accordoSupport through agreement finalisation
Brand Positioning APAC.
Per brand che hanno già una presenza in APAC ma vogliono ricalibrare il proprio posizionamento sui canali e sui consumatori della regione. For brands already present in APAC who want to recalibrate their positioning relative to regional channels and consumers.
Comprende l'audit del posizionamento attuale nei mercati APAC, l'analisi della percezione del marchio presso buyer e operatori, la ridefinizione della narrazione di marca per i canali asiatici, l'adattamento dei materiali di comunicazione, il piano operativo di riposizionamento. The work includes an audit of current positioning in APAC markets, brand perception analysis among buyers and operators, redefinition of brand narrative for Asian channels, adaptation of communication materials, operational repositioning plan.
- →Documento di brand auditBrand audit document
- →Piano di riposizionamento con tempi e milestoneRepositioning plan with timing and milestones
- →Linee guida operative per la comunicazione di marca in APACOperational guidelines for brand communication in APAC
In-Market Verification. In-Market Verification.
Per brand che hanno già un export manager o un distributore in APAC e vogliono verificare cosa accade davvero nel mercato. For brands that already have an export manager or a distributor in APAC and want to verify what is actually happening in the market.
Comprende visite agli importatori, ispezione fisica dei canali distributivi, osservazione diretta dei punti vendita e degli operatori on-trade, valutazione delle potenzialità di sviluppo non sfruttate, identificazione dei colli di bottiglia operativi. The work includes importer visits, physical inspection of distribution channels, direct observation of points of sale and on-trade operators, assessment of unrealised development potential, identification of operational bottlenecks.
È il lavoro che distingue First Global da chi non vive il mercato. Una raccomandazione costruita su una visita di tre giorni in APAC non vale come la lettura continua di un mercato fatta da chi lo abita. This is the work that distinguishes First Global from those who do not live the market. A recommendation built on a three-day visit to APAC does not match the continuous reading of a market made by someone who inhabits it.
- →Report di verifica di mercato con osservazioni diretteMarket verification report with direct observations
- →Raccomandazioni operative per il brandOperational recommendations for the producer
- →Eventuali correzioni di rotta nel rapporto con i partner localiPossible course corrections in the relationship with local partners
Due modelli alternativi. Two alternative models.
Progetto a perimetro definito Defined-scope project
Scope, deliverable e timing concordati in fase di brief. Scope, deliverables and timing agreed at brief stage.
Retainer annuale Annual retainer
Per brand che richiedono presenza continuativa nella regione. For brands requiring continuous presence in the region.
La scelta tra i due modelli è discussa caso per caso ed è funzione del livello di intervento richiesto. The choice between the two models is discussed case by case and depends on the level of intervention required.