Una struttura per aprire e sviluppare i mercati Asia Pacific. A structure for opening and developing Asia Pacific.
First Global apre e sviluppa i mercati dell'Asia Pacific per brand premium wines & beverage. La struttura ha presenza operativa diretta in Thailandia ed attività in nove mercati della regione con una rete di partner locali costruita in oltre trent'anni di lavoro. First Global opens and develops Asia Pacific markets for premium wines & beverage brands. The structure has direct operational presence in Thailand and activities in nine markets in the region with a network of local partners built over thirty years of work.
Il modello di relazione è quello del partner di sviluppo mercati, non quello del consulente. First Global non fornisce raccomandazioni e si ritira. Lavora con il brand sul tempo lungo, costruisce la strategia d'accesso, identifica e attiva i partner locali, segue i risultati sul mercato, verifica direttamente i canali e l'operato degli importatori. The relationship model is that of a market development partner, not that of a consultant. First Global does not provide recommendations and withdraw. It works with the brand on the long term, builds the access strategy, identifies and activates local partners, follows results in the market, directly verifies channels and importer activity.
Non sostituisce l'export manager del brand, lo precede nella fase di accesso e lo affianca nella fase di sviluppo. È una distinzione importante. L'export manager vende il prodotto. First Global apre il terreno in cui quel prodotto può essere venduto e segue lo sviluppo. It does not replace the brand's export manager, it precedes that role in the access phase and works alongside it in the development phase. This is an important distinction. The export manager sells the product. First Global opens the ground in which that product can be sold and the market developed.
La conoscenza dei mercati è costruita giorno per giorno, all'interno dei mercati stessi. Market knowledge is built day by day, inside the markets themselves.
Quasi tutte le strutture che parlano di Asia Pacific con i produttori europeo all'interno dell'Europa. Visitano la regione una o due volte all'anno, lavorano per estensione su dati di terze parti, costruiscono raccomandazioni a distanza. Most structures addressing Asia Pacific from a European producer's perspective operate from Europe. They visit the region once or twice a year, work mostly on third-party data, build recommendations from a distance.
First Global lavora secondo una logica opposta. La conoscenza dei mercati è costruita giorno per giorno, all'interno dei mercati stessi. Le relazioni con gli importatori, i distributori, gli operatori dell'on-trade e i buyer non sono ottenute attraverso fiere ed eventi, sono il risultato di trent'anni di operatività professionale continuativa nella regione con produttori ed importatori e distributori su canali B2B, moderntrade e online. First Global works on the opposite logic. Market knowledge is built day by day, inside the markets themselves. Relationships with importers, distributors, on-trade operators and buyers are not the result of trade fair attendance, they are the outcome of thirty years of continuous professional operations in the region with producers, importers and distributors on B2B, moderntrade and online or other strategic channels.
Costruire un rapporto con un importatore non basta. Quel rapporto va seguito sul posto, va visto operare nei canali, va misurato osservando direttamente come il brand si muove nel mercato. Questa verifica continua sul campo è ciò che separa il lavoro di First Global da una raccomandazione costruita a distanza. Building a relationship with an importer is not enough. That relationship must be followed in person, observed in the channels, measured by direct observation of how the brand moves in the market. This continuous on-the-ground verification is what separates First Global's work from a recommendation built at a distance.
Nove mercati dell'Asia Pacific. Nine Asia Pacific markets.
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ThailandSede operativaOperating base
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Singapore
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Hong Kong
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Vietnam
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Indonesia
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Japan
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South Korea
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Malaysia
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Philippines
La copertura non è uniforme. Alcuni mercati sono presidiati con relazioni di filiera estese e ramificate, altri con presenza più puntuale ma comunque operativa. La mappa specifica della copertura per mercato è discussa caso per caso, in funzione dei progetti. Coverage is not uniform. Some markets are served by extensive and deeply rooted trade relationships, others by more focused but operational presence. Specific market coverage maps are discussed case by case, depending on the project.
Premium wines & beverage. Premium wines & beverage.
La struttura ordinaria di First Global lavora con brand premium del mondo wines & beverage. The regular structure of First Global works with premium wines & beverage brands.
- ViniWines
- SpumantiSparkling wines
- DistillatiSpirits
- Vermouth e bitterVermouth & bitter
- Premium brands CaffèPremium coffee roasters
- Acque minerali BrandsPremium mineral water brands
- Beverage premium brands destinati ai canali HoReCaPremium beverage brands for HoReCa channels
Italy Desk. Italy Desk.
First Global mantiene un Italy Desk di vicinanza al sistema produttivo italiano ed europeo per incontri conoscitivi. Il core business e lo sviluppo del lavoro di posizionamento avvengono in Asia Pacific. First Global maintains an Italy Desk of proximity to the Italian and EU production system. The core business and the market positioning development take place in Asia Pacific.